提问者：李强

提问日期：2018年8月16日 

提问内容：

请问李总：咱们公司一直做的是日本的劳务派遣市场，对日本的情况很熟悉，为什么不深耕日本的相关业务却要接触相对陌生的简餐市场？据了解，目前各种资本疯狂涌入简餐领域，而且用的都是风投的钱，对我们这种没经验用自己的钱做这种事情感到不理解，请李总在闲暇时给予解答，谢谢！

回复者：李群（总经理）

回复内容：

李强，傍晚好啊，五环的各位兄弟姐妹，大家傍晚好。刚才看到李强的提问，提的很好，实际这件事情也是我头疼的事情，是这样，我历来和身边的人、身边的朋友讲干生不干熟，尤其现在投资风险巨大，可以这么讲，市场要你的本钱，你只是要市场的那个利息，所以最终的结果还是投资风险特别特别的大。实际我们现在经营这个国际劳务、国内劳务，这个选项特别好，比如像国际劳务和国内劳务基本面对的客户都是日本客户。尤其日本的本土和在大连投资的日本企业可以说需要大量的劳动力，不管是男的女的，老的少的他都大量的需要。那么现在中国的这个人口红利，经过改革开放的四十年可以说是消耗殆尽，近几年已经放开了二胎实际从中央有关部门的统计，没有达到预期实际，什么意思呢，就是放开这个二胎以后，中国应该一年诞生多少婴儿呢，假如是一百万，但是现在实实在在的诞生了多少婴儿呢，可能六十来万，还不足七十万。我只是举个例子啊，用这个数字来说预期和最终的结果，也就达到了百分之七十不足。这说明什么呢，这是中国的人口红利随着时间的推移改革开放的继续，可能是生育的这个高峰已过，而且结婚的男男女女越来越不愿意生孩子，因为生孩子成本太高，国家又没有出台一些相应的配套措施。比如：鼓励生二胎生三胎，那么只是拿嘴鼓励吗？或者是画饼充饥吗？肯定要有一些相应的配套措施，恰巧这个配套措施不能落地，所以大家对生孩子呀，可以这么说是谈虎色变，那么这样就导致了我们这个行业，日本本土大大小小企业大量的需要劳动力，在中国投资的日本企业大量的需要劳动力，那么我们又恰恰提供不出来这些他们所需要的劳动力。我们可不可以开辟新的渠道，甚至扩大这个进口，所谓进口什么呢，扩大这个劳动力的储备或者是扩大劳动力的这个进口渠道。所谓进货渠道什么呢，现在我们主要是国内劳务一块儿，零打碎敲，就是仰仗五环公司这么多年的一个形象也好、口碑也好、沥沥拉拉，怎么说好呢，就是做到现在也不能够成批量的提供这个劳动力。前两天我和刘丛刚交流，实际需要人的企业太多太多，但是我们提供不了成批的劳动力，这就阻碍了限制了我们去扩大这方面的市场，那么国际劳务是不是这样的呢，也同样现在不敢出去营业，或者说如果我们现在有人，不用说三倍的比例、两倍的比例，而且一比一的可靠，在这种情况下实际在日本需要劳动力的组合会社大有人在，但是不敢营业。因为现有的项目，我们都未必能够十全十美地完成好，考没考虑过重新考虑进货渠道呢，就是劳动力这个储存，深耕这个进口渠道，想过，但是我想问一下五环的员工，大家谁有这个勇气有这个能力有这个水平，为五环的第二个二十年，五环的一百年，就单纯说我们已经业已成熟的这个行业，国内劳务国际劳务，去开辟一个新的进人渠道，谁能做到。我今年五十七岁了，可以去奋斗，可以去拼搏，家里这么一大摊子，每一天的请示汇报、报联相确的事情这么多，我们的出口所谓的出口就是国内需要人的渠道，国际劳务在日本本土进人的渠道特别畅通，也可以说一路绿灯，甚至我们都不敢去营业，不敢去接招，生怕什么呢，如果给咱机会了，给咱招人订单我们完不成任务。如果完不成任务的话，我们还不如保持点儿神秘。保持点儿神秘制造一点悬念。如果要真正把这个盖子揭开我们又完不成任务的话，我们岂不是在外国人面前丢人，那和其他的国营企业有什么两样，不过如此罢了，所以现在在这个行业还要保持一点神秘。为什么不干熟干生呢，我也懂这个道理，也想把这个我们已经非常熟悉的这个业务非常熟悉的渠道，再进一步熟悉进一步打通，这是我们下一步五环人要共同努力的一个奋斗目标，也是我们为了更好的把我们国内劳务和外派劳务做好的，最紧迫最危机最忧患的一件事情给他落到实处。

简餐，为什么想到了呢，这对五环来讲是一个陌生的行业。实际在想这个问题的时候我就忐忑不安，这么多年了，一直在关注这个市场。可以这么讲，从年轻的时候，第一次在政府应该说九十年代吧，最初期企业请客吃下午茶的时候，在咱们大连劳动公园，有一个叫什么雨林就是喝咖啡啊还有面包点心。当我第一次去的时候就被这个行业所吸引，非常喜爱这个项目。也可能和我个人愿意做服务，愿意接人待物有直接的关系。那时候在政府工作又苦于没有资金，即便看好了这个项目喜爱这个项目也只能遥祝只能观望只能去喜爱，只能去想一想。那么时间过去二十多年，应该说也快好三十年了吧，在第一次进咖啡厅的时候到现在。现在不但有这个想法有这个理想，更重要的是现在在中国，尤其是南方特别特别的盛行，那么欧美国家也好，日本也好，我就不用多说了，大连东北这块儿的夜生活儿十分贫乏，而且没有夜生活，我也考虑了，做这个东西能不能行。如果做一个店的话肯定不行，做一个店，还不如想办法一年多送十个人五十个人了，这个道理，我也懂，所以李强提了，实际也提到了我的心里最忧虑的一件事情，也是最痛的一个事情，如果我们的定位科学，而且在组织这个模式的简餐模式，考虑的更周到的话，我们如果能真正做到去复制去克隆一个店两个店三个店，那么对公司的长远发展有好处，所以在我的心中这个店不能超过二百平，而且是朝着加盟克隆这个方向去努力，那我为什么说不着急呢，我们必须给他研究透了，肯德基、麦当劳、必胜客、喜家德都是我们学习的榜样，所以这件事情必须从长计议，越周到越好，越完善越好，只有周到了完善了，经得起时间的检验，经得起市场的风吹雨打，我们才能够去迈出这一步，所以得需要反复的推敲反复的调研。不入虎穴，焉得虎子。从小的理想，现在自我感觉有这么些哥们儿弟兄五环的兄弟姐妹的扶持，而且五环公司截止到现在，无论是现金流也好，信息也好，信息就是括号儿老板想做那个事儿已经有了，下步就是我们怎样创造一个适合于五环的、甚至我们要干的这个项目的一个科学的模式，怎么给他创造出来，这个非常重要，所以这个需要人才需要对市场的大量的调研，所以我要解释的话解释到这里。

归纳起来。五环的各位兄弟姐妹，我也懂干熟不干生，尤其在当今中美贸易战正酣的时候，而且中东土耳其就是过去的老帝国叫奥斯曼帝国，土耳其的里拉，现在一些潜力对美元已经百分之五十的中国下一步的贸易战肯定是你伤我八百，我伤你一千，肯定是两败俱伤，这样他肯定不是惠及老百姓，而且会伤害了百姓，所以现在大家都要做好过紧日子的准备。这是中国经济的大形式大趋势。但是我们怎么来克服和避免这些。对国企也好对我们这些民营企业的伤害也好就是立足于现实，深耕我们现有的这个企业的业务，努力做好现在的业务。李强说得对啊，但是我的忧虑也和大家讲了，五环公司是否有人蹦出来，你是人才，你是精英。你继续队伍还开拓一个性感进人渠道，无论是国内劳务还是国际劳务，因为我到目前为止还没有考虑从外部引进这个进人渠道。你有这么想你，因为我不希望破坏我们业已形成的，相对平静的这个和平局面和谐局面合力局面。所以我希望大家，都同心协力，心往一处想，劲往一处使，统一思想统一意志统一行动。只有做到了这三个统一我们才能把现有的已经成熟的业务继续巩固下去。同时又对这个成熟的业务又存在着很多的隐患，在这种情况下，我们在力所能及。进行了绝对的科学调研、市场调研的前提下，我们再开拓新的市场，李强，谢谢你啊，也谢谢五环的各位兄弟姐妹。下一步中国的经济形势，大家一定要关注大势，可以这么讲中美贸易战可以说两败俱伤，而且这个美国，现在对很多重要的国家甚至重大的经济体都下手了。比如美国退出了对伊朗的六国核协议，而且明令禁止所有的国家包括中国、俄罗斯、欧盟的其他几个大国禁止和伊朗做生意。这就意味着什么呢，战争的风险肯定有。因为伊朗的石油出不来他们的国民就会被闭关锁国所困死，所以伊朗也会做垂死的挣扎，伊朗是什么，在历史上很有名气叫波斯帝国。他们肯定要封锁霍尔木兹海峡。因为霍尔木兹海峡每一天航运了世界上百分之三十以上的油轮，而且霍尔木兹海峡正在伊朗的控制之下，这个水域宽度最窄的地方只有四十公里，四十公里很容易被控制。如果这个霍尔木兹海峡被控制了，那么欧美尤其是美国、中国、俄罗斯所有的轮船都过不去了，在这种情况下，美国肯定率先要打通这个渠道。战争迫在眉睫，能不能发生，现在都拭目以待，但是中国贸易战现在已经打起来了，你们现在打起来已经涉及到多钱了呢，贸易额大约是两千亿左右，美国的终极目标是五千亿，所以真的非常可怕，而且美国也已经正式和中东的大国土耳其，土耳其在历史上叫奥斯曼帝国，也对他动刀了。刚才讲这些事情啊，这些事情会直接影响中国整个经济的发展，那么对我们这个企业尤其我们这个民营企业，可能我们是属于二线三线的这个产业定位，可能和这个一线二线啊，就是一产二产可能有些区别，但是或多或少都会受影响的，所以我为什么说有紧迫感，危机感，忧患意识呢，就是大家一定要立足本职，做好现在，克服和回避这些矛盾，我们争取更多的市场争取更大的份额，而且把我们已经熟练掌握的业务干好，努力争取更好的项目，而且也希望大家集思广益，希望大家建言献策，为公司的发展提出更好的更科学的合理化建议，谢谢了，谢谢各位。